O Natal é uma data marcada por encontros, afeto e tradição — mas também por consumo e movimento no comércio. Enquanto famílias se preparam para o encontro em torno da ceia, lojas, shoppings e marcas começam uma corrida silenciosa para atender ao maior período de vendas do ano.
Neste terceiro episódio da série especial do MD News, vamos entender o impacto econômico do Natal, como o marketing moldou essa relação com o consumo e por que símbolos como o Papai Noel se tornaram parte dessa engrenagem.
O Natal que movimenta bilhões
No Brasil, o Natal ainda é a data mais importante para o varejo. Segundo o Índice Geral de Vendas elaborado pelo IBEVAR em parceria com a FIA Business School,as vendas de Natal em 2025 devem avançar 5,4% em relação ao ano anterior. O levantamento também indica crescimento de 6% na massa real de pagamentos e no rendimento médio real, fatores que ampliam o poder de compra e sustentam a recuperação moderada do consumo no fim do ano.
Já outro levantamento, desta vez da Câmara Nacional dos Dirigentes Lojistas em todas as capitais,mostrou que os brasileiros pretendem gastar pelo menos R$ 338 com a ceia de Natal deste ano.
Dados da pesquisa Intenção de Compras para o Natal 2025, realizada pela Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) em parceria com o SPC Brasil, apontam que 124,3 milhões de brasileiros devem realizar compras no período, com expectativa de movimentação de R$ 84,9 bilhões.
Tudo isso exemplifica a força do Natal para o comércio e a movimentação que ele provoca no setor varejista.
O que as pessoas mais compram
Você já escolheu como vai presentear seus amigos e familiares? Opções é que não faltam. Quando se fala em categorias de presentes, algumas se sobressaem.
A pesquisa realizada pela CNDL em parceria com o SPC Brasil também revelou que os produtos mais procurados nessa época são: roupas com 52% das intenções de compra, seguidas por perfumes e cosméticos (36%), calçados (30%) e brinquedos (30%) e acessórios (22%). Mas há também uma tendência em expansão: 43% dos consumidores planejam substituir presentes materiais por experiências, como viagens, jantares e passeios, um reflexo da busca por momentos de convivência e memória afetiva.
Esses dados mostram como o Natal acaba sendo um momento de escolhas variadas: presentes tradicionais, bens duráveis e também experiências que criam memórias afetivas duradouras.
O marketing natalino e suas estratégias
Quem nunca foi convencido a realizar uma compra depois de assistir a uma propaganda? Boa parte dessas narrativas são feitas justamente para tocar o consumidor. O marketing natalino é uma engrenagem que envolve planejamento, emoções e comunicação. Desde novembro, marcas criam campanhas que exploram temas como solidariedade, afeto e tradição, misturando imagens clássicas do Natal.
Vitrines decoradas, jingles temáticos, campanhas em redes sociais e eventos festivos se somam à publicidade tradicional para criar um clima que vai além da simples exposição de produtos. Esse trabalho tenta fazer com que o ato de comprar também se torne um gesto emocional, conectado ao desejo de presentear e surpreender pessoas queridas.
O Papai Noel e os símbolos do consumo
Escrever uma cartinha pedindo algo que queremos muito para o Papai Noel é um dos pontos altos da infância. Grande símbolo do Natal moderno, o Papai Noel possui uma imagem com roupa vermelha, barba branca e barriga farta que se consolidou ao longo do tempo. A figura tem origem nas tradições de São Nicolau e foi fortemente influenciada pelas caricaturas do artista Thomas Nast, publicadas na revista Harper’s Weekly na década de 1860.
A popularização definitiva do Papai Noel como conhecemos hoje ocorreu a partir da década de 1930, quando campanhas publicitárias, especialmente da Coca-Cola, adotaram e consolidaram essa imagem colorida e corpulenta, transformando-a em um símbolo global do Natal e do consumo natalino. Hoje, ele é presença constante em vitrines, shoppings e campanhas publicitárias, reforçando o clima festivo e estimulando a experiência de presentear.
Entre memórias e vitrines
Ao mesmo tempo em que inspira consumo, o Natal no comércio ajuda a contar histórias e reforçar tradições. É impossível separar os jingles, as luzes e o Papai Noel das lembranças de infância ou dos encontros familiares. A magia do Natal está nos presentes, mas também está nos rituais que se repetem todos os anos.
No próximo episódio, o MD News vai mergulhar em um dos momentos mais aguardados da data: a ceia de Natal. Você já sabe o que vai preparar nesta data? Vamos te ajudar contando um pouco mais sobre receitas tradicionais, alternativas mais econômicas e a história por trás de pratos que atravessam gerações.
Por Arthur Moreira | Revisão: Daniela Gentil
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